Postavite svojo poslovno idejo - popoln vodnik

Začeli bomo z vrha, da vam predstavimo nekaj konteksta.

Poslovni svet prevzame startup gibanje. Že nekaj let slišite o samorogih, angelih, morskih psih, VC-jih, pospeševalcih, hokejskih palicah in stopnjah opeklin. Potrebna bi bila knjiga, ki bi vse te teme podrobno zajela. Za zdaj moramo vedeti samo to, da so startupi mlada podjetja, ki pogosto porabijo denar vlagateljev za hitro rast.

Na začetku obstaja ideja

Od ideje za naslednjo veliko stvar do uspešnega podjetja ni enostavno. Na srečo so milijoni podjetnikov hodili po isti poti pred nami in iz njihovih izkušenj se lahko učimo. Prva lekcija je:

Takoj ne potrebujete financiranja. Najprej potrdite svojo poslovno idejo.

Presenečeni bi bili, kako daleč lahko greste brez zunanjega financiranja. To vam daje svobodo eksperimentiranja, izboljšanja ideje in morda celo neuspeh. Tako boste bolj zreli, ko se boste končno srečali z vlagatelji, prav tako vaša ideja in vaše podjetje. Po tem, pogovorimo se o financiranju.

Faza priprave

To je verjetno najpomembnejša faza.

Soočenje z vlagatelji brez resnega časa priprave sebe in svojega krova gre v katastrofo.

Vedeli bodo, da niste naredili domače naloge in je zanje to nedvomno 'ne'.

V tej fazi morate:

• razmislite o svoji ideji
• ustvarite krovni krov
• ustvarite nagib dvigala
• vadite svojo predstavitev
• opravite raziskavo o vlagatelju

Sliši se veliko? Niti približno tako kot ustanovitev in vodenje podjetja. Torej, zavihajte rokave in gremo v službo.

Pitch Deck

Odlična stvar pri ustvarjanju igrišča je, da s pravilnim početjem strukturirate svoje misli in analizirate svojo poslovno idejo. Čeprav je krov zelo pomemben, je le povzetek vašega znanja, oblikovan za določeno publiko.

Kaj potem morate najprej in predvsem? Znanje. Torej, preden se poglobimo v odseke predstavitve za vlagatelje, poskrbimo, da jo vidite pravilno. Cilj ni izpolniti PowerPoint. Treba je temeljito premisliti ta področja. Ko to storite, vam diapozitivov med predstavitvijo ni treba gledati, saj bodo le opraskali površino tistega, kar poznate.

Oddelek 1: Uvod

Enostavno smo začeli. Preprosto postavite logotip in ime svojega podjetja sem, dodajte svoje ime in položaj (verjetno ustanovitelja / izvršnega direktorja) in vse je pripravljeno.

Oddelek 2: Pregled poslovanja

Pomembno: Na tej točki bomo predstavili najpomembnejše orodje, ki ga morate uporabljati odslej. In sicer -sočutje.

Predstavljajte si, da ste investitor. Na voljo imate nekaj sredstev in srečate osebo, ki je še niste videli. Verjetno - eden od desetine podjetnikov, s katerimi ste se ta mesec pogovarjali. Vsi imajo idejo, ki se jim zdi vredna vašega angažmaja. Ni nujno, da delite njihovo preteklost, niti niste zadnje mesece svojega življenja preživeli v njihovih zagonih. Torej, kaj morate najprej slišati?

Hočeš, da je njihova ideja strnjena. Nekaj ​​kratkega, nekaj privlačnega, zanimivega, nekaj, kar lahko takoj razumete in se povežete z njimi. Nekaj, česar se lahko navdušite.

Zdaj se vrnite k svojemu resničnemu jazu. Kaj vas navdušuje pri vaši ideji? Katera analogija to najbolje opisuje? Tu se ne spuščajte v podrobnosti, poskusite slikati široko sliko. Pritegnite pozornost vlagatelja.

Oddelek 3: Problem

Čas je, da ponovno preučite svojo motivacijo za izdajo izdelka. Ali resnično težavo rešujete? Kaj je to? Opišite ga s preprostimi besedami in ločite uporabnikove bolečine. Je težava dovolj nujna, da ljudi spodbudi k iskanju rešitve? Če ne, lahko na koncu ustvarite pripomoček: nekaj, kar naj bo še tako kul, ne pritegne širokega občinstva in konča na stranskem pasu zgodovine. Ali bolj verjetno preprosto ne uspete in bankrotirate. Nobena potreba na trgu ni razlog številka ena, zakaj startupi propadajo.

Pomembno:Osredotočite se na potovanje uporabnikov. Na koncu se vedno najde nekdo, oseba, ki je nezadovoljen s trenutnim stanjem.

Oddelek 4: Rešitev

Kako si boste olajšali življenje ljudi? Povejte svojo idejo, vendar pozor, še ni čas za prikaz posnetkov zaslona in načrtov. Povej zgodbo. Pokažite srečne ljudi, katerih življenje se je zaradi vas nekoliko izboljšalo. Poskusite odmevati z investitorjem. Na enak način, kot je moral razumeti bolečino ljudi v prejšnjem poglavju, mora na tej točki začutiti olajšanje in veselje.

Oddelek 5: Izdelek

Tukaj je težaven del. Pokažite svoj izdelek. „Ampak počakaj,“ - bi lahko ugovarjali - „ali ne iščem denarja za ustvarjanje izdelka?“ Da in ne. Resnica je, da bi že moral nekaj imeti. Prototipi z visoko natančnostjo. Vendar toplo priporočam, da ustvarite prvo različico svojega izdelka, preden iščete zunanja sredstva. To vam bo omogočilo, da potrdite svojo idejo in izvedete prilagoditve. Verjemite mi, veliko se boste naučili že s poskusom prve prodaje. Najprej porabite svoj denar. Če niste pripravljeni postavljati svojih financ na kocko, zakaj bi vlagatelj?

Oddelek 6: Oprijem

Kot pravi običajni pregovor:

'Oprijem govori več kot besede.'

To, za kar menite, da je resnično, resnično hitro preveri. Žalostno? Mogoče. Pomeni pa tudi, da z dejanskim oprijemom dobite zelo močan argument, ki podpira vašo vizijo. Ne zamudite te priložnosti. Oprijem je za vlagatelje dokaz, da je vaš poslovni model izvedljiv.

Oddelek 7: Ciljni trg

Če želite biti realistični glede donosnosti vašega podjetja, se morate zavedati svojega ciljnega trga. Najprej ustvarite profil ciljne publike. Nato poskusite oceniti velikost trga. Spoznajte TAM, SAM in SOM. Ugotovite, ali potrebujete pristop od zgoraj navzdol ali od spodaj navzgor.

Oddelek 8: Konkurenca

Na svetu obstaja več milijard izdelkov. Morda boste imeli možnost, da med njimi obstajajo tisti, ki rešujejo isti problem kot vi. Ali to pomeni, da bi morali odnehati? Pravzaprav ne.

Kmalu boste izvedeli, da obstajajo pravi in ​​napačni načini. Mogoče se boste izognili nekaterim napakam, ki bodo pokopale vašo konkurenco. Se morda lahko naučite iz njihovih napak in ustvarite nekaj še boljšega? Težko povem.

Gotovo pa je eno: pretvarjati se, da ni konkurence, ni nikoli dobra ideja. Pravzaprav je to razlog # 4, zakaj startupi propadajo.

Oddelek 9: Poslovni model

V tem trenutku se vaš vlagatelj spremeni. Pred tem je uporabljal tudi orodje za empatijo, da bi ugotovil, ali ima izdelek smisel. Poskušal je razumeti končne uporabnike, njihove bolečine in potrebe. Trenutno je poslovnež. Imejte to v mislih. Pripravljen vam bo dati svoj denar, pod pogojem, da bo verjel, da ga boste uporabili za ustvarjanje donosnega podjetja. Poslovni model prikazuje ključne komponente in igralce ter vizualizira, kako denar teče med njimi. To je ena ključnih točk v vaši predstavitvi. Imeti odlično idejo je le začetek. Vedeti morate, kako in komu ga boste prodali.

Oddelek 10: Načrti

Rim ni bil zgrajen v enem dnevu. Nobeno ne bo vaše podjetje. Pomislite na glavne mejnike. Bodite realistični in konzervativni. Kdaj boste imeli pripravljenega MVP? Kdaj boste dosegli tržni položaj? (ni nujno isto!) Koga potrebujete, da pridete tja? Končno, koliko bo to stalo? Čas in stroški bodo očitno izobraženi ugibanja, a bolj ko temeljito premislite, bližje boste dejanskim številkam. Osredotočite se na 3-4 letno perspektivo. In ne mečite denarja naokoli. Te plače direktorja v višini 200 tisoč dolarjev ne rabite takoj.

Bodite potrpežljivi, vaš novi Maserati lahko počaka še leto ali dve.

Oddelek 11: Financiranje

Morda boste presenečeni, a preprosto zahtevanje denarja ni dovolj. Natančno morate določiti, koliko potrebujete. Prav tako bo vlagatelj želel slišati, koliko denarja je bilo do zdaj vloženega v vaše podjetje, koliko ste porabili, trenutno vrednotenje in - nenazadnje - kaj boste storili s sredstvi, ki jih dobite od njega. In samo, da vas opozorim, prirejanje velike zabave ni dober odgovor. Verjetno se ne bi smeli šaliti o tem. Brez denarja je - uganili ste - razlog # 2, zakaj startupi propadajo.

12. poglavje: Ekipa

Skrivnost # 157: Vlagatelj ne vlaga v idejo. On vlaga vate. Naj potone ...

Kaj to pomeni? Prvič, da je zelo, zelo pomembno, kako prideš med sestanek (kot da nisi že dovolj pod stresom). Na ožjem seznamu najpomembnejših vrlin so: celostne, strastne, a realne, izkušene, dobro poučene, učinkovite, predane in učne. Imeti morate vizijo, a tudi trdno stati na tleh.

Drugič, to pomeni, da bi se morali obdati s pametnimi ljudmi. Vedeti vse je mejno nemogoče. Vsaj to zahteva čas. Čas, ki ga lahko porabite za pomembnejše stvari. Bodite prepričani, da pametno izbirate svetovalce. In predvsem - in tega ne morem dovolj poudarjati - veliko premislite o izbiri partnerja in soustanovitelja vašega podjetja. Da bi vas še bolj prestrašili: napačna ekipa je na 3. mestu na seznamu glavnih razlogov za neuspeh zagona.

Oddelek 13: Kontakt

Nenazadnje: na koncu krova vključite svoj kontakt. Veste, samo zato, da se prepričate, da vlagatelj ve, kako se obrniti na vas in vam dati ves denar.

Zasnova vašega igrišča

... ni na prvem mestu. Vaše znanje pozna (vsebina krova tukaj zaseda drugo mesto). A to ne pomeni, da je oblikovanje nekaj, kar lahko prezrete. Ne pozabite, da poskušate dokazati, da ste sposobni voditi podjetje. Pomislite na svoj Pitch Deck kot dokaz koncepta. To je vaša priložnost, da pokažete, da lahko ustvarite visokokakovosten, dragocen izdelek, ki odmeva med vašo publiko (v tem primeru: investitor).

Kako natančno naj se potem loti? Bodite pametni glede tega in zaupajte strokovnjakom. Najemite strokovnjaka za oblikovanje predstavitev ali kupite namensko predlogo za predstavitev. Naredite raziskavo in izberite pametno. Dobra predloga vam lahko pomaga, da se držite bistvenega in na zanimiv način predstavite pravo količino informacij.

Končne misli

Če ste prišli tako daleč, morate biti odločni, da boste pravilno postavili svojo smolo. To je odličen začetek. Resnica je, da se boste morali soočiti s številnimi izzivi. Cesta, ki leži pred vami, je polna pasti in dolgočasnih vzponov. Zato bo moj zadnji nasvet:

Za zagon izberite nekaj, za kar ste resnično navdušeni.

Dokazano je, da je najboljši način, da ostanete zbrani, držite brado gor in se premikate naprej. Vso srečo v vašem podjetju. Naredite svet boljši. Naslednja postaja - popoln sestanek vlagateljev.

Nadaljevati:
Ustvarjanje prepričljive vizije
Sporočanje svoje vizije